平安综合金融整合提速信托私人财富部划归银行黄蕾 对私人财富管理业务的整合,只是中国平安“打通天地线”(“前、中、后台”整-湖南电子工程职业技术学院
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在将深发展收入囊中后,中国平安围绕于此的内部整合悄然提速。昨日有消息称,平安集团将整合私人财富业务,将平安信托旗下私人财富管理部门划拨至平安银行,综合开拓部门并入至保险子公司。

从销售渠道内部架构来看,平安信托分为私人财富部、综合开拓部以及信托业务部三个层面,三者分别对应高净值客户的财富管理业务、与集团业务相连接的交叉销售业务以及传统信托业务。两大核心部门若被剥离,对于平安信托而言,无疑如抽去主心骨。

中国平安集团新闻发言人对此表示不予置评。但据知情人士证实,将私人财富管理部门从平安信托划拨至平安银行,几乎已是板上钉钉。但由于平安旗下子公司都设有综合金融开拓部,因此综合开拓部门合并的意义并不大。

在彼时平安银行网点规模较少时,在平安集团内部,平安信托一直被定位于为集团高端客户提供财富管理服务。然而,在将全国布点完善的深发展购入囊中后,中国平安不得不面对两个子公司“私人财富管理业务”相重叠的难题。

按照业内人士的话来说,对于业务分工明确、严控经营成本的中国平安而言,将私人财富管理业务进行整合将是必然。“平安信托私人财富管理业务的直接竞争对手主要是私人银行,相较信托而言,银行在私人理财业务上更具网点、客户等优势。因此,将私人财富管理部门从平安信托并入到平安银行,能够更有效地加强平安在私人财富管理业务上的市场份额。”

值得一提的是,对私人财富管理业务的整合,只是中国平安“打通天地线”计划中的冰山一角。据知情人士透露,“打通天地线”是中国平安掌门人马明哲制定的“前、中、后台”整合计划。

按照马明哲的规划,“天”是中国平安的中、后台体系,是综合金融的“地基”;“地”则是前台体系。具体来说,中台是指中国平安旗下寿险、产险、年金、健康险、银行、资产管理、证券、信托、基金、消费信贷等十大业务所整合成的一条完整金融产品体系;后台即指中国平安用20多年时间搭建的综合金融架构和平台;前台就是销售队伍和服务网络。

“通过十多年的搭建,中国平安在中、后台体系方面的建设已经渐入佳境,目前正在开始着手‘前台集中’。”据中国平安内部人士透露,所谓的前台集中,即指用几年的时间,把平安的交叉销售专员队伍、部门,所有业务队伍、门店和电话服务、网络管道整合起来,最终实现综合金融的终极目标——“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”。

不过,这17个字说起来很简单,做起来极其复杂。受访的多位业内人士表示,要在统一的品牌和架构下,在最短的时间内,为数千万客户提供标准一致的、高效高质量的全金融服务,中国平安需要一个庞大的、全方位的系统性改革工程。

“而且在实现这17个字目标之前,会有一个过渡期。过渡期间,中国平安可能会面临不同业务单位、不同渠道、不同销售队伍之间的利益分配问题,不可避免会出现一些矛盾和内耗,百分之一百的平衡是不可能的。”一位业内资深人士告诉记者。




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